2024年创办翻译公司：专家完整指南

你是否对语言和文化充满热情？是否渴望开启自己的事业？你并不孤单。 自全球化浪潮兴起以来，对翻译人才与翻译公司的需求持续攀升。好消息是，创办一家翻译机构并非难事。下文的分步指南将带您从构思到创业，全程指引。

让我们先简要概述全球翻译市场：

翻译机构主要分为两大类：

1. 单语供应商（SLVs），通常仅将文本翻译成一种语言。

2. 多语供应商（MLVs），可同时翻译成多种语言。

另一方面，若您希望将翻译事业视为一项商业活动而非职业使命，那么进军多语言翻译市场或许更适合您。

翻译与本地化市场的一个关键特征是高度分散，成千上万的供应商争夺相同合同，提供基本相同的服务。这意味着您必须缩小目标市场范围，找到自己的利基领域，这至关重要。

另一个原因在于，你选择的细分领域将影响后续诸多决策。例如，若计划服务软件公司，就需要建立自动化工作流程——因为多数客户已实施敏捷软件开发实践，要求翻译交付近乎实时。 若瞄准法律市场，则必须确保合作译员获得本国法律翻译协会的正式认证。类似要求不胜枚举。

那么，如何选择合适的细分市场呢？

这里主要有两种方法。一种是顺应市场需求，另一种则是从自身兴趣出发。后者显然更轻松且回报丰厚，但必须确保目标市场规模足够大且竞争者不多。

但这不仅关乎你将服务的行业。你可以通过以下方式进一步细化你的领域：

• 质量：“仅有1%申请与我们合作的译员能获得录用资格”和/或“我们只与拥有至少X年经验的译员合作”和/或“我们采用严格的质量保证流程，每份译文都必须经过编辑和校对”。

• 速度：“采用全自动化流程确保业内最快周转时间”和/或“实时监控译员可用性以应对需求高峰”和/或“提供全天候在线支持”。

• 成本：“我们运用机器翻译后编辑工具控制成本”和/或“我们以实习形式与学生合作”和/或“我们专注大型项目，可与语言专家协商折扣”。

务必避免的一件事就是"样样通样样松"。这并非意味着你不该努力提供更高品质、更实惠、更快捷的服务——我们都在这么做。但若将自己标榜为万事通，尤其是在创业初期，很快就会让你沦为"样样通样样松"的行列。相信我，这个行列已经够长了。

自诩为多面手，尤其是在刚起步时，很快就会让你沦为样样通样样松的行列。相信我，这个行列已经很长了。

确定好细分领域后，你便开始寻找客户。好消息是，如今几乎所有企业都需要某种形式的翻译服务，无论是出于营销、软件开发、法律或财务需求，还是其他原因。当然，你不必面面俱到——毕竟当初费心开拓细分领域的目的，不正是为了专注于特定领域吗？

若您是SLV（专业翻译人员），可选择为MLV（多语言服务提供商）或计划拓展全球市场的本土企业提供服务。此类项目通常需要进行英语翻译（务必寻找以英语为母语的语言专家——详见下文后续章节）。

若您决定成为MLV（多语言服务提供商），则将拥有更广泛的潜在客户选择。此时您可以选择瞄准已开展全球业务的企业，或专注于以英语为主要语言、需要开拓海外市场的企业及组织。 （需注意"英语优先"并非指"英语母语"，许多非英语国家企业也会选择以英语为主导开展业务，因为他们认为这样能触达更广泛的受众。）

寻找客户的具体渠道将很大程度上取决于你的细分领域，但以下是一些可供参考的起点：

• 人脉网络：基本原则是向所有熟人打听——朋友、亲戚、同事等等。让他们了解你的业务，看看能否帮你找到客户。

• 本地业务：从本地市场起步，在此积累声誉和宝贵经验后，再拓展至更大项目。

• 企业网站：若网站未翻译或翻译质量欠佳，主动提供翻译服务往往是明智之选。

• 社交媒体：Twitter和LinkedIn是业内最热门的两大平台。切记避免硬性推销：内容营销才是更佳策略。

• 行业论坛：此类平台虽直接客户有限，但常有其他语言服务供应商（LSP）寻求合作，尤其是对专业口译员（SLV）而言。

示例：Smartcat 的互联翻译社区

• 招聘网站：翻译类招聘网站是接触潜在客户最受欢迎的方式之一。虽然这些平台主要面向自由职业者，但您仍有可能在此获得一两个项目机会。

这些都只是起点，根据我们的经验，语言服务提供商若能创造出富有创意、真实可信且契合其特定领域的内容，往往能取得最佳效果。请记住，无论是B2B还是B2C，归根结底我们都是人与人之间的互动！

B2B或B2C，归根结底我们都是人对人！

是也不是。说是因为你的网站本质上相当于一张"超级名片"——当你向潜在客户自我介绍时，说"是的，我是拥有网站的语言服务提供商"比说"我是ProZ平台上有个人资料的自由职业者"要专业得多。

现在，无论网站是否存在，内容营销都是一个完全不同的议题。本文不作探讨，以免篇幅过长，但若您决定开设翻译主题的博客、播客或YouTube频道，以下几点建议供您参考：

• 精准定位内容：撰写第1750篇关于"本地化为何重要"的文章，顶多换来同行们的掌声——而他们极可能并非你的客户。

• 明智选择平台：可以是自有网站、Medium博客、领英主页，甚至本博客 🙂 每种选择各有优劣，建议您自行深入研究。

• 避免枯燥乏味：开篇需设置引人入胜的切入点，激发读者对主题或品牌的兴趣。文章首句往往决定成败。

若您是SLV（单语言翻译），通常会自行寻找译员（即使外包翻译，亲自审核候选人也不失为明智之举）。若您是MLV（多语言翻译），情况则稍显棘手——您可能缺乏评估候选人技能与经验所需的语言知识。

您可以采取以下措施：

• 聘请语言专家协助筛选候选人，至少在最初几份工作中如此操作

• 采用双重审核流程，由编辑/校对人员在向客户交付前检查语言专家的工作成果。

• 借助精选平台，例如Smartcat，该平台根据译员表现进行评级。

当然，毋庸置疑的是，你也应当以尊重和优雅的态度对待你的译者。请记住，正是他们让你得以谋生。

初入行时，你需要的唯一工具就是一个CAT（计算机辅助翻译）工具。 它能帮助你以格式无关的方式进行翻译，提高工作效率，并将译文保存到翻译记忆库，便于后续重复利用。

毋庸置疑，上述所有功能均可在Smartcat中实现，我们非常期待您的加入。

这篇长文仅能略微触及语言服务提供商（LSP）所需掌握知识的皮毛。好消息是，相关知识资源极为丰富，您既可通过本站博客及互联翻译社区门户网站。

因此，请以决心和充分的好奇心武装自己，勇敢迈出第一步，看看它将带你走向何方！

附言： 对了，记得注册Smartcat哦 😉