小众语言译者的营销技巧

我们身处一个竞争异常激烈的行业，供大于求的局面屡见不鲜。作为专业人士，我们投入大量时间和精力进行自我培训与营销推广。我们精进语言技能，参加数十门课程，致力于自我宣传，向代理机构发送邮件，静待工作机会落入邮箱。

但所有语言的“市场价值”真的都相同吗？作为希腊语译者，我能否像法语或英语译者那样获得同样高薪且有趣的项目？不可否认，某些语言的市场价值确实高于其他语言。那么，作为非主流语言的译者，能否以此为生并过上舒适的生活？

如果你是某种"小语种"的母语者，请不要因此放弃翻译事业。无论你是行业新人还是资深译者，以下七条营销建议将助你充分利用小众语言技能的优势。

1. 发掘你的独特卖点

初入翻译行业时，你或许听过这样的建议：必须选择细分领域并专注深耕。换言之，不要做通才，要做专家。但你的独特卖点究竟是什么？在同一领域竞争的译者中，你凭什么脱颖而出？例如，若你从事营销翻译，负责公司网站和博客文章的翻译，能否同时确保译文经过SEO优化？当你的服务超越单纯翻译时，客户更倾向选择你承接项目。我的一位同行专攻证书和官方文件翻译。他的独特卖点是什么？无可挑剔的桌面出版服务。他能让任何译文文件与原件完全一致，包括表格、印章和签名。客户之所以找他合作，正是因为他提供了超越翻译基本要求的增值服务。

若您难以构思额外服务，不妨考虑与其他专业人士合作。例如，作为法律翻译员，您能否与律师联手提供公证翻译服务？或者，您是否考虑过与英语母语者合作，为母语翻译提供专业英文润色服务？通过在服务套餐中增加附加服务，你不仅能凸显自身特色，更能提升服务价值认知，从而提高收费标准。最后，确定专业领域后，不妨进一步深化细分。正如我们不指望医生包治百病，为何要要求医疗翻译处理所有医学文本？

2. 加入目标语言领域的专业协会

我的意思是加入两个专业协会：一个翻译协会和一个客户特定协会。作为翻译协会的成员，你可以通过网络研讨会、会议和继续教育课程向经验丰富的同行学习。而客户特定协会则让你置身于潜在客户聚集的场所。某些客户特定协会仅接受行业活跃成员加入，因此可询问是否能以观察员或顾问成员身份参与。疫情导致会议和展会难以举办，但一旦恢复，你将有机会与潜在客户交流行业动态，保持业务曝光度。不过若你不在目标语言国家居住，联系当地客户可能较为困难。这种情况下，可联系所在国大使馆咨询成为其认证翻译的可能性。此外，请关注潜在客户可能参展的国际展会。例如旅游翻译可关注柏林国际旅游交易会（ITB Berlin）和伦敦世界旅游交易会（WTM London）等展会，这些展会常有国家旅游局参展。

3. 切勿低估内容创作的力量

脱颖而出的绝佳方式是树立专家形象，而实现这一目标的最佳途径之一，就是在客户常读的杂志上发表文章。此时专业协会便能发挥作用——它们通常会出版行业期刊或至少运营一个网站。联系杂志编辑或网站内容经理，了解是否有机会发表专家文章。文章应着重阐述全球化战略的重要性。例如可探讨成功的国际营销活动、跨国临床试验或国际法律诉讼案例。

4. 加入Facebook群组

同样，您需要同时加入翻译行业群组和客户专属群组。筛选活跃群组参与同行交流，重点在于提供价值而非推销产品。务必遵守群组规则，在提出请求前先给予帮助。务必加入至少一个针对目标语言翻译专业人士的群组，其成员常发布翻译工作机会——这些任务要么因领域不同无法承接，要么因时间冲突无法亲自处理。通过客户专属群组，您可获取宝贵的行业信息，在联系潜在客户时化为自身优势。但切勿直接私信（DM）任何人，请改用个性化定制的邮件。

5. 在Facebook上发布广告

若想更进一步，不妨考虑投放Facebook广告。该平台拥有高度精密的人口统计定位功能，助您轻松锁定理想客户。您可依据地理位置、职业、收入、教育背景、政治立场、关系状态、人生事件等维度进行精准投放，选择范围可谓无穷无尽。得益于时间线功能，Facebook能精准掌握用户动态——当有人在动态墙上发布刚迁居至您所在国家的消息时，或许正需要翻译服务。 Facebook广告还能精准锁定特定页面的受众群体。若您已拥有现有客户名单，平台甚至能创建相似受众。但若选择这条路径，我强烈建议您聘请专业的Facebook广告与营销漏斗专家——若不掌握正确投放技巧，资金极易白白浪费。

若提供免费激励（即引流磁铁），您的广告获得互动的机会将大幅提升。例如，您可以针对本国的电子商务总监群体，提供一份免费报告，阐述如何通过拓展英语市场（您可联合英语母语者提供此项服务）来显著提升其营收。您需要设置落地页，以报告为交换条件收集他们的邮箱地址。虽然这未必能立即转化为业务，但一旦获得潜在客户名单，您便可适度发送有趣的行业报告及其他满意客户的成功案例，保持品牌认知度。我使用MailerLite开展营销活动。

6. 在领英上保持活跃

最后但同样重要的是，让领英成为您首选的客户开发工具。根据Foundation Inc. 研究显示，80%的B2B潜在客户源自LinkedIn，切勿错失该平台带来的巨大机遇。创建一个强大的个人资料：使用易于搜索的长尾关键词，在标题中突出您的专业知识和独特卖点，并撰写引人入胜的业务简介以脱颖而出。标题最多可使用220个字符，"关于"部分最多可使用2,600个字符——请充分利用这块宝贵的数字地产。

完成个人资料后，就该开始建立人脉了。尽可能多地将理想客户加入你的社交网络，并坚持每日持续拓展。保持活跃——若可能请每日更新——分享行业内有价值的建议及真正能帮助理想客户的信息，同时大胆向世界展示你的专业领域。若人们不清楚你提供何种服务，自然不会选择购买。LinkedIn上最具吸引力的帖子往往能引发对话。在文末提出问题，能邀请人脉中的其他成员参与讨论。若内容广受欢迎，它将出现在你人脉的动态中，让更多二级甚至三级联系人看到你的内容。这是实现受众交叉传播、获得更多曝光的绝佳方式。讲述有趣的故事，积极参与他人动态讨论。但切勿私信他人，让你的热情与专业素养自然展现。